스마트폰으로 중국의 판매량을 넘은 베트남에서 Vingroup

이번 포스팅에서는 베트남시장의 스마트폰에 대해서 좀 얘기를 해볼까 합니다. 한국에 삼성이라는 회사가 있다면, 베트남에는 Vingroup 이 있습니다. 빈그룹은 최근들어 베트남에서 자동차를 만들어낸 엄청난 기업이며 이제는 스마트폰에서까지 자국내에서 중국상품의 판매량을 넘어서는 모습을 보이는 엄청난 기업 입니다.

 

전세계적으로 스마트폰은 어디서나 가장 주목받는 물건이 되었습니다. 이는 동남아라고 예외가 없지요. 동남아시아의 많은 지역과 마찬가지로 삼성이 만든 스마트 폰과 중국 브랜드 목록이 베트남 시장을 장악하고 있습니다. 카메라에서 화면 크기에 이르기까지 사용자가 원하는 사양이 충분합니다. Google의 친숙한 Android 시스템에서 실행됩니다. 그리고 아이폰보다 저렴합니다. 그것은 모두 개발 도상국에 이상적입니다.

수년에 걸쳐, 몇몇 베트남 회사들은 점점 더 번영하는 시장 에서 점유율 을 얻으려고 노력 했지만 거의 견인력을 찾지 못했습니다. 외국 브랜드는 베트남이 시작하기 전에 들어 왔습니다.

그러나 올해 2020년, 베트남 대기업 Vingroup 은 일부 중국 브랜드 를 추월 할 계획입니다 . 휴대 전화는 베트남 소비자들에게 인기있는 사양을 제공하고 전화 한 대당 100 달러 정도의 가격을 유지하고 외국 브랜드가 일치하는 데 어려움을 겪는 방식으로 오프라인으로 마케팅함으로써 이 시장을 리드 할 것으로 보고 있습니다..

전환점

Vsmart 부사장 인 Tran Minh Trung 은 베트남의 가장 부유 한 Pham Nhat Vuong 소유 기업이 2 월 14 일 Joy 3 모델을 처음 판매 한 후에 스마트 폰 점유율이 급상승했다고 밝혔습니다.  소비자들이 현지화 된 기능을 좋아했기 때문에 14 시간 만에 12,000 대의 전화기를 판매했다고 전했습니다.

“Vsmart 전화는 Android 운영 체제를 사용하지만 Vsmart의 소프트웨어 엔지니어링 부서는 베트남 소비자 전용 기능을 갖춘 VOS 운영 체제로 개발하기 위해 원래 Android 운영 체제를 사용자 재정의했습니다. 폰은 안드로이드 폰의 경우 평상시보다 빠르게 작동하며 무료 Vsmart-to-Vsmart 메시징과 Vsmart 장치 간의 무료 통화를 지원한다고 덧붙였습니다.

 

Vingroup 작업의 미래를위한 준비

Tran의 회사는 2019 년 말 기준 6 %의 시장 점유율을 가졌으며 시장 리더 Samsung보다 32 %, 중국 브랜드 Oppo는 23 %, Vivo는 11 %, Xiaomi는 9 %, 기술 시장 리서치 회사 Canalys보다 낮습니다. 동종 시장 조사 기관인 IDC는 지난해 4 분기 Vsmart의 점유율을 12.4 %로, 삼성은 29.9 %, Oppo는 19.1 %였습니다.. 그 분기에 베트남에서 약 5 백만 대의 전화가 팔렸다고 합니다.

Vingroup 네트워크 사용

Canalys의 이동성 분석가 인 Matthew Xie는 베트남의 공격적인 오프라인 영업으로 올해 Vsmart의 국내 점유율이 15 % 나 증가 할 수 있다고 밝혔습니다. 베트남 판매의 약 85 %가 오프라인에서 발생한다고 그는 추정했습니다.

그러나 Vsmart는 Vingroup의 다른 마케팅 부문을 마케팅에 활용할 수 있다고 그는 말했으며 Vingroup은 베트남에서 광범위한 쇼핑몰, 편의점, 리조트 및 주택 개발 네트워크 를 운영하고 있습니다. 공급 업체는 이미 Vinhomes 브랜드 자산에 사는 사람들에게 10 만 대의 전화를 무료로 배포하였습니다 .

저렴한 가격, 높은 시장 점유율

가격은 또 다른 주요 포인트입니다. 베트남은 2012 년 이후 빠른 경제 성장 과 급성장하는 중산층 에도 불구하고 보급형 전화기의 가격이 약 200 % 인 약 67 % 인 시장으로 남아 있다고 Xie 는 말했습니다. 이 구성은 Vinsmart가 보급형 장치 생산에서 시작하여 단계별로 프리미엄 장치 제조로 업그레이드하는 것이 가능해졌습니다.

Joy 3 전화 는 각각 98 달러에서 시작합니다. 여기에는 Snapdragon 632 프로세서, 6.5 인치 스크린, 3MP 후면 카메라 클러스터 시스템, 8MP 셀프 카메라가 함께 제공됩니다. Vsmart는 이전에 가격이 150 달러 미만인 전화기에 대해 "가격 책정 방식"을 제공했지만 중국 경쟁 업체와 사양을 비교 한 것이라고 Nguyen은 말합니다.

호치민시 IDC 인도 차이나의 상무 이사 인 Lam Nguyen은 Vsmart는 가격 체계를 사용하여 경쟁을 포착해야한다고 말했습니다. 이를 위해 무선 패키지와 사전 설치된 앱을 대신하여 50 만 베트남 동 ($ 21.60)의 단말기를 제공함으로써 베트남 정보 통신부 스마트 폰 '범용화'프로그램 에 합류 했다고 Nguyen은 말했습니다.